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王斌:一个退伍老兵与他的“全球贸易通”创业之路...

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诸城百姓网 发布于: 2017-4-14 15:13 1362 次浏览 7 位用户参与讨论
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“昨天去客户公司谈续约合同的事,还没等我多说,对方老板就主动提出签约续费。”当问到最近业绩如何,王斌笑着和记者说。王斌是诸城市海盈互联电子商务有限公司的总经理,从公司刚成立时三个月零成交量的业绩到现在一年多时间内成功服务诸城近40家中小型企业,这其中离不开王斌以及公司团队坚持不懈的努力。

诸城市海盈互联电子商务有限公司成立于2015年,位于诸城电商创业园内,主要做全球贸易通的推广业务。全球贸易通是全球网络营销和跨境电子商务交易平台,它不同于阿里、中国制造等企业仅仅局限于传统B2B营销模式,而是将企业多语言营销网站、多语言B2B贸易平台、多语言搜索引擎营销、本地化小语种推广服务进行整合,帮助外贸企业开展多渠道营销并取得更好地推广效果。

现如今,海盈互联通过全球贸易通已经成功服务了诸城几十家中小企业,客户涉及机械、食品、工艺品、管道阀门等各个不同的领域。不仅为原本的外贸企业拓宽了海外市场,提高了销售业绩,还为多家只做国内市场的企业实现成功转型,让产品走出了国门。普遍客户反映,通过全球贸易通平台带来的客户询盘质量相对较高,能为企业更快的拉到订单。

激情决定创业,机遇铸造事业

说到创业初衷,还要从王斌的个人经历说起。1981年出生的王斌高中毕业之后就进入部队成为了一名解放军人,抗洪救险等一线艰辛的工作他都参加过。由于工作突出,二十几岁就在部队入了党,当上了党员。经过几年军旅生涯的历练,退伍后又进入大学接受了三年的继续教育,毕业就一直在福田工作。在福田这几年,虽然一直在仓库工作,但他也凭出色的工作表现先后获得过优秀党员、技术能手、先进标兵等荣誉称号。像仓库这种工作,稳定、平淡,可能一般人也会觉得稳稳当当很不错,但是对于像王斌这种对生活充满野心和激情的人来说,这种生活实属乏味。2015年下半年,王斌下定决心辞去了稳定的工作,准备自己创业。

当然,要想真正创业,除了自己的决心、信心以及后续的努力,还缺少不了机遇。辞职后一次偶然的机会,王斌参加了一个全球贸易通在华玺大酒店举办的产品推介会。通过大会初次接触到了全球贸易通,加上当时全国掀起的电子商务创业浪潮的大背景,使王斌毅然决然的加入了电商创业大潮。经过日后多方的努力,王斌从全球贸易通宁波总部拿下了诸城的区域总代理权。就这样,开始了自己的创业道路。

坚持不懈,把握政府政策打开市场

虽然现在公司小有成绩,但王斌的创业道路也并非一帆风顺。公司成立之初,全球贸易通还未在诸城打开市场,相比阿里、中国制造等知名企业,很多企业的老板对其产生质疑,他们完全不相信这一新出现的平台会为企业带来效益。也正是因为这一原因,很多时候王斌约谈客户时往往被拒之门外。再加上诸城不少外贸企业的老板年龄偏大一些,他们更加青睐于传统的外贸销售,对于虚拟互联丝毫不感兴趣。就这样,公司刚成立的前三个月,王斌的公司没有一单生意。但是,这样的情景并没有给这位历经风雨的退伍老兵造成多大影响,他认真总结分析自己的营销方法,试着调整自己的思路。

2016年1月,王斌抓住市政府大力推广海外电商的机会,联合政府举办了“诸城市跨境电商服务中心成立暨全球贸易通推广大会”,时任诸城副市长的赵莉参加了会议的揭牌仪式。借助这次会议,王斌让诸城企业进一步的了解到了“全球贸易通”,打开了公司在诸城的知名度。经过不断的对客户介绍产品前景,政府领导的引荐推介,加上后期不断的追踪访问,王斌成功的接到了公司成立以来的第一单生意。合作以来,该企业客户已经通过全球商贸通接到了来自美国等四个不同国家的七八个订单,平均每个订单为企业盈利二十万左右。而在一年合约期满之后,客户也主动提出了续约。
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产品优势突出,客户免费受益

目前,诸城市海盈互联电子商务有限公司推广的“全球贸易通”平台由宁波总部(宁波互联创业电子商务有限公司)提供技术支持,诸城公司对企业客户进行前端以及后续的服务。据王斌介绍,公司与全球220个国家、575个搜索引擎以及11个服务器进行合作,能够针对企业客户不同的产品特点进行分析,准确的捉住市场定位,然后帮助企业进行精准的海外市场投放。

在服务环节,除了有B2B网站之外,还会为企业客户建立会员站以及独立的多语种网站。这一环节,由公司免费帮助客户进行网站翻译,从而省去客户的翻译环节。公司还会通过facebook、twitter等社交媒体为企业客户进行免费的海外市场推广。

涉及海外业务的企业都知道,通常拓展海外市场都是通过“线上+线下”的模式进行操作,企业需要定期到海外进行产品展出,在这一环节,往往就需要很大一部分资金投入,收益却还是未知。而在海盈,公司成立海内外商会,每年都会为企业客户与海外采购商在国内举行线下的对接交流会,免去中间繁杂的环节,节省了大部分财力。据王斌透露,近期就有一笔从海外商会接到的价值一千万左右的包装袋订单,目前正在寻找合适的国内企业客户推荐。

除了销售前端的服务,公司还自建物流产业,帮助企业客户订船、订舱。另外,在减负退税方面,海盈也是有所涉及的。客户自己进行出口退税环节通常需要20天左右,而在海盈3个工作日就可以完成退税手续,帮助客户拿到退税款。“企业光有技术和市场还不行,资金也是非常重要的”,王斌告诉记者,有很多企业属于初创阶段,能够接到订单,但是却没有强大的资金进行下一步的生产。为解决诸多企业的这一难题,海盈互联还推出了“金融服务”,帮助企业客户解决融资问题。为了更好的服务企业客户,目前王斌公司已经与青岛保税区诸城功能区谈好了合作,近期将会入驻保税港区。

“企业能够得到发展、成长,离不开一直以来政府以及领导们的支持”,采访到最后,王斌对政府政策、领导们的帮助表示由衷的感谢。他表示,2017年底,公司争取为150家企业成功打开海外市场,并帮助每家企业销售额增长百分之十五。在诸城政府对于电子商务创业的大力支持以及王斌的不懈努力之下,相信王斌带着他的诸城市海盈互联电子商务有限公司会越走越远。

已有7人评论

114477 发表于 2017-4-14 18:20:19
王荣禄 发表于 2017-4-15 06:09:56
114477 发表于 2017-4-15 12:47:53
珍艾养生堂 发表于 2017-4-16 06:54:45
王永乐 发表于 2017-4-16 12:53:33
值得学习。
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宝宝感冒贴找我 发表于 2017-4-17 20:37:14
真好 我一直不知道电商创业园那栋大楼是干嘛的
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114477 发表于 2017-4-18 18:26:54
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