诸城这个小伙牛！靠勤奋赚得百万身价！

手机诸城 · 发表于 2019-8-21 10:29:22

潘月坤，诸城一家广告公司的老板，我总习惯性的称他为潘总，五一假期，潘总邀约去爬马耳山，但是由于上午已经有安排，时间原因便经过协商改为下午去爬芦山，潘总说：“常山、竹山、芦山在我眼里都是小土包，不值得爬。”可见，他是一个喜欢挑战的人。
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认识潘总是一个朋友把我介绍给他，朋友介绍的时候想必是添油加醋的对我的能力稍加润色了一下，然后潘总电话邀约前来拜访，我记得潘总在电话里说：“闫总，您到时候有什么需要我做的，您尽管吩咐，大本事没有，给您跑跑腿还是可以的。”瞧这话的水平，既抛出橄榄枝，又不夸下海口，拿捏的恰到好处，给我留下了很深刻的印象。

后来潘总来我办公室喝茶，两个人相谈甚欢，交流发现，我们两个居然还是大学校友，只不过潘总比我大一届。后来没事的时候，潘总就会来我办公室交流交流。

交流的越深两个人的了解也就越深，这个时候潘总抛出了一个想法，想合伙在黄岛胶南开办一个公司，说实话，第一次提的时候我是没有当真的，也是没有足够重视的。事情的转机是有一次潘总给我提了个请求，希望我到时候能够利用当地的人脉关系帮他找一个类似创业基地这样的办公场地，他说：“条件不用太好，差不多就行，白天可以在那里打电话拉业务，晚上可以睡在那里，住宾馆太花钱，出去赚钱不容易，能不花就不花。”他说这话我心里为之一振，当即决定投资合作，因为潘总的家世其实是很优越的，父亲曾是政府领导，家境也还算殷实，这么好的家境，他不但没有养尊处优的习惯，反而是吃苦耐劳的小伙。投资就是投人，这样的人有什么不值得投资的呢？

项目上线很短的时间就开始实现盈利，令我对他更加的佩服。逢人我就夸奖我这位踏实、低调、能干的兄弟。于是，他一个本来向我请教的人，变成了我没事就请他吃饭喝茶向他请教。

实际上潘总在与我合作之前，就有一家自己的广告公司了，而且，业务其实做的非常出色，是公交客车广告领域的佼佼者，也是年收入过百万的人。

那么同样作为年轻人，潘总身上有哪些值得我们学习的地方呢？

第一，能吃苦。我和潘总的项目成立的时候，正好是炎热的夏季，在骄阳似火的六月，潘总依然带着全家老少去黄岛帮他做市场宣传，潘总是一个对成本控制的非常严格的人，前期，完全靠去各个门店发传单，有的时候甚至去饭店和网吧洗手间偷偷帖小广告，大家可以想象一下，一个年收入百万的老板在炎炎烈日下发传单，浑身都被汗水浸透。关于发传单，我一直怀疑效果是否有效，但是潘总告诉我，一千份两千份无效，但是一万份两万份就会很有效。很多年轻人赚钱没有潘总多，却还不如潘总努力，想来这个社会是公平的。

第二，善学习。潘总其实不是喜欢读太多书本的人，他更喜欢从身边的人和事上学习。他所学习到的，也总是这个社会最朴素有效的方法。例如，潘总对管理、对销售的感悟，都是他在工作过程中学到的，并没有人去教他怎么做，反而是他善于观察学习，自己认真领悟总结，形成了自己的商业法则。潘总有一个业务是做微信朋友圈的广告投放，他其实本身并非腾讯的官方代理，对互联网业务也并不熟悉，但是他的商业直觉告诉他这种广告形式一定会有市场，便自己研究学习相关投放规则，掌握了以后，再卖给客户。由此可见，他对任何行业和事物都没有畏难情绪，爬山的时候他跟我说过一句话：“方法总比困难多”，他不仅是这么说的，也是这么做的，这也体现了他爱钻研学习的一面。

第三，爱钻研。潘总决定做的事，他总是喜欢钻研如何去把它做好，而我见过很多年轻的创业者，一旦遇到困难，总是先开始怀疑业务方向是否正确，最终一事无成。潘总不同于这些年轻人，我们在黄岛的项目是一个本地招聘网，一开始也面临很多的困难，在没有市场知名度，每天访问量只有十来个人看的时候，他依然可以每个月卖出近万元的销售额，这在同行业中几乎是不可能的。后来客户反应简历太少，他就思考如何解决，开始的时候让求职者自己来发，但是效率太慢，很多求职者埋怨知名度不高，也不愿意来发，那他就让自己的老婆每天下班以后，从别的网站采集简历往自己的网站上发布，方法粗鲁有效，很快得到了客户的认同。

第四，能坚持。我们在黄岛的西海岸招聘网目前主要的销售方式就是靠电话销售，我问他，我说打电话推销这种方式管用吗，他说十个二十个是不管用的，但是你一天打上百个其实是很管用的，总会碰到愿意买单的。我们创业初期也做过电话营销，我们深知那种话还没有讲完就被人挂了电话的滋味，但是潘总他很少跟我埋怨和抱怨，在他眼里这都是习以为常再普通不过的事情。他对于那些没有多少意向的客户也从来不肯放弃，加对方的微信，没事的时候就问客户是不是考虑一下，往往总能打动一批客户。

第五，够勤快。潘总在清源大厦有一处办公室，但是他自己跟我说，他平时很少到办公室，在他看来，在办公室是来不了业务的，业务是必须要出去跑才会有的，所以，他不是在客户那里，就是在去客户那里的路上。哪怕没事的时候，他也总喜欢去客户那里拜访一下，在他眼里，不管多么渺小的机会，他都会去努力抓住，他时常带有骄傲感的跟我说，我又拿下了哪个哪个客户，那种感觉，就像是打完胜仗归来的将军，让他很有成就感。其实，没有随随便便的成功，如果不靠勤奋，再好的才华都会被荒废。

在过去的几年，我们总是提倡学阿里、学华为，员工总是不为所动，这些形象毕竟离着他们太远，其实反过来想想，身边的小潘，对门的老王，还有楼下卖馄饨的张大妈，门口开小卖铺的刘大爷，他们身上同样有很多值得我们学习的商业智慧。而且这些来自民间的商业智慧，往往更具有参考和学习的价值。正所谓：身边即有观自在，何必他方远处求。

所以，“学习潘月坤同志好榜样”务必在全公司如火如荼的搞起来，学习好潘月坤同志踏实创业的精神，一定会将公司带入展新的高度。

文：闫传伟