揭秘东晓生物与元气森林不为人知的故事

手机诸城 · 发表于 2023-11-8 13:33:26

近日，东晓生物作为供应商伙伴受邀参加元气森林第二届供应商大会，零距离感受元气森林“生态花园工厂”的独特魅力，共同见证双方合作的丰硕成果。

元气森林一直致力于“为美好生活创造健康好产品”的理念，这与东晓生物一贯秉持的“用生物科技引领健康生活”的初心不谋而合，二者是志同道合的朋友、伙伴。

这次供应商大会上，元气森林将唯一的“特别贡献奖”授予东晓生物。这是元气森林和东晓生物两家企业合作共赢、患难与共的见证。也体现了元气森林与合作伙伴之间重情重义，长期陪伴的决心。

东晓生物总经理郭传庄说：“用一句俗话讲，两家企业因诚信而结缘。”

郭传庄还讲了东晓生物和元气森林互相成就的故事。

东晓生物2004年成立，最初主要生产葡萄糖浆、麦芽糖浆等传统糖醇类产品。2010年布局了天然代糖的生产线。

2016年，元气森林进入饮料领域，市场上对特定天然代糖的需求增加，东晓生物销售人员主动找到元气森林，提供了试用样品。这些样品一次试用合格，东晓生物成为了元气森林的供应商。

不过，在最初的几年，天然代糖市场供应平稳，元气森林拥有多个供应商，需求也能得到保障。但2019年元气森林气泡水的火爆，天然代糖成为了饮料原料香饽饽，价格飙升。

某天然代糖的价格从万元左右的吨价，涨到了三四万元。坊间传言，一些代糖企业即便与元气森林签了长约，但不愿按合同价格履约，并以各种理由搪塞，将原料卖给其他的企业，谋取高利润。

元气森林成立七年来，多次遭遇OEM代工方的突然断供，已经成为业内外知晓的话题。

最初，代工厂担心得罪大厂，旺季不为元气森林提供产能，元气森林工厂负责人李炳前连干三杯也无济于事，唐彬森用5分钟决定自建工厂。

自建工厂虽然能够解决产能问题，但元气森林不能自建原料生产工厂，所以又被卡脖子了。

“以发酵罐染菌产能不足为由，不能按照合同约定来供货。”元气森林一位的采购负责人说。

患难见真情，东晓生物在此时并没有依照市场价涨价，依然按照合同全力支援元气森林的生产。

“2020年，天然代糖价格大涨，元气森林买不到了，但我们董事长说，就按合同价供货，要讲诚信。”郭传庄说。“当时的市场价在每吨4万元左右，我们签合同的价格只有1万多元。”

东晓生物的天然代糖品质一直是行业标杆，“有人找到我们，给我们施压，让我们以更高的价格转卖。我们没有减少对元气森林的供应，还加快新产线的投产，保证了滁州工厂的用料。”郭传庄回忆，“当时元气森林的负责人都不敢相信，还说我们是在说大话。”

由于东晓生物的契约精神和诚信履约，元气森林度过了当时的危机。

但故事没有结束。

2022年以后，天然代糖行业盲目疯狂扩张，产能大涨，导致价格暴跌，几乎所有新上马的工厂都无法正常开工生产，亏损严重。

“价格最高时，全国产能可达40余万吨。”郭传庄透露。但是当时国内的需求也只有8万吨左右。

“在这种情况下，很多新上马的企业都纷纷下马。”郭传庄感叹，“此时让东晓最为感动的是元气森林报李投桃，给予订单和价格等全方位的大力支持，彰显了唐彬森提出的同舟共济，互利共赢的诚信经营理念。”

据了解，目前东晓生物已经发展成能为客户提供领先的天然代糖、固体饮料、各类氨基酸等食品添加剂和饲料添加剂产品的应用解决方案服务商。产品种类多达18种，2022年集团产值实现了近20%的快速增长。

此次供应商大会，东晓生物被授予了“特别贡献奖”，这是元气森林和东晓生物两家企业合作共赢、患难与共的见证。

“更积极地团结身边的伙伴”是唐彬森2023年最大的变化。在大会上，唐彬森说，重新定义与供应商之间的关系，不是单纯的业务往来，而是平等的伙伴关系，“亲近清白”的合作关系。”

在郭传庄看来，和元气森林在一起还有一件事很重要，就是简单、直接、透明。“曾经有一次发给元气森林的原料因沟通问题，造成颗粒度有所偏差，当元气森林反映情况时，我们第一时间完成了更换。东晓刚成立的时候，也曾在一个国外客户身上出现了类似问题，但他们没有直接反馈，弄得我们一团雾水，增加了很多隐性成本。和有需求但不直接表达的合作伙伴比起来，元气森林的透明，让我们感受到了透明的价值和力量。”

当晚，据参加晚宴的人士称，唐彬森现场唱起了“再过二十年我们来相会，伟大的祖国该有多么美，天也新地也新，春光更明媚”，期盼二十年后大家能再次聚首，共同见证彼此的成长与企业的发展。

“与供应商保持亲清的平等关系的企业，互相成就，才能成为世界500强。”唐彬森的目标应该依然是最初的那个目标。

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